摘要：近年来，随着越南经济持续增长和对外贸易的不断拓展，越来越多的中国卖家开始将目光投向这个东南亚新兴市场。然而，越南对外资的准入政策较为复杂，涉及行业清单、股比限制以及合规
近年来，随着越南经济持续增长和对外贸易的不断拓展，越来越多的中国卖家开始将目光投向这个东南亚新兴市场。然而，越南对外资的准入政策较为复杂，涉及行业清单、股比限制以及合规要求等多个方面。对于希望进入越南市场的中国企业来说，了解这些规定并制定相应的破局策略至关重要。
根据越南《投资法》及《企业法》，外资企业在越南设立公司或开展业务时，必须遵守一系列法律框架。其中，最核心的内容之一是“负面清单”制度。该清单列明了禁止或限制外资进入的行业领域，如新闻出版、广播电视、教育、医疗等公共事业领域，通常不允许外资控股或完全由外资经营。一些战略性行业如能源、矿产、金融等也受到严格监管，外资在这些领域的持股比例往往有明确上限。
以制造业为例，越南政府鼓励外资进入制造领域，尤其是电子、纺织、机械等劳动密集型产业。但即便如此，外资企业在设立公司时仍需注意相关法规。例如，在某些特定行业中，外资企业需要与本地企业合资，并且外资持股比例不得超过51%。同时，越南对环保、安全生产等方面的要求也在逐步提高，企业若想长期稳定运营，必须提前做好合规准备。
除了行业限制外，越南对外资企业的股权结构也有明确规定。根据2021年修订的《投资法》，外资企业可以设立独资公司，但在某些特定行业，如农业、渔业、房地产开发等领域，外资持股比例可能受到限制。例如，在房地产开发领域，外资企业不能直接拥有土地使用权，只能通过租赁或合作开发的方式进行项目运作。这种限制对部分中国房企而言，意味着需要调整其进入越南市场的策略。
越南对外国投资者的税收优惠政策也值得关注。越南政府为吸引外资，推出了多项激励措施，包括企业所得税减免、进口关税优惠等。例如，在经济特区或工业园区内设立的企业，可享受长达10年的免税期。但这些优惠政策通常附带条件，如必须满足一定就业人数、技术引进标准或本地采购比例等。企业在申请税收优惠前，需充分评估自身条件是否符合政策要求。
对于中国卖家而言，如何在越南市场合规运营是一个重要课题。首先，企业应深入了解越南的法律环境，特别是外资准入政策和行业监管规定。建议在进入市场前，聘请专业的法律顾问或咨询机构，协助完成尽职调查和合规审查。其次，企业应注重与本地合作伙伴建立良好关系，特别是在涉及合资企业的场合。本地伙伴不仅可以帮助企业在政策理解和操作流程上提供支持，还能在资源获取、市场拓展等方面发挥重要作用。
另外，数字化转型也成为中国企业进入越南市场的重要策略之一。随着越南互联网普及率的提升，电商、社交媒体营销等数字化手段正在成为品牌推广的重要渠道。许多中国电商平台已开始布局越南市场，通过跨境电商平台直接触达消费者。但需要注意的是，越南对电子商务行业的监管也在逐步加强，企业需关注数据隐私保护、支付安全等方面的合规要求。
在实际操作中，部分中国卖家曾因不了解越南的外资政策而遭遇合规风险。例如，某家电企业曾因未按规定申报外资持股比例，被越南相关部门处以罚款并要求整改。此类案例提醒企业，在进入越南市场时，必须高度重视合规问题，避免因政策理解不足而影响业务发展。
总体来看，越南对外资的准入政策虽有一定限制，但整体上呈现出开放和鼓励的态度。对于中国卖家而言，只要充分了解政策、合理规划布局，并注重本地化运营，便能有效规避风险，抓住市场机遇。未来，随着越南经济进一步发展和营商环境的持续优化，中国企业在越南市场的潜力将持续释放。
