摘要：近年来，随着TikTok Shop在欧洲市场的持续扩张，平台对商家的政策调整也愈发频繁。2024年12月，TikTok官方宣布，自2025年1月起，其在欧洲五国（英国、法国、德国、西班牙和意大利）的电商
近年来，随着TikTok Shop在欧洲市场的持续扩张，平台对商家的政策调整也愈发频繁。2024年12月，TikTok官方宣布，自2025年1月起，其在欧洲五国（英国、法国、德国、西班牙和意大利）的电商服务将把佣金率从目前的6%上调至9%。这一变动引起了跨境卖家的广泛关注，不少商家开始重新评估自身的运营成本与利润空间。
此次佣金上调的背景，与TikTok Shop在欧洲市场不断加大投入密切相关。根据相关报道，TikTok Shop在欧洲的用户数量持续增长，尤其是在年轻消费群体中，其短视频内容与直播带货模式迅速吸引了大量用户。据Statista数据显示，截至2024年第三季度，TikTok在欧洲的月活跃用户已超过1.5亿，其中约30%的用户有购买行为。这表明，TikTok Shop在欧洲的市场潜力巨大，但同时也意味着平台需要更多的资源来维持运营、提升用户体验以及拓展物流体系。
然而，佣金上调对于跨境卖家而言，无疑是一个不小的挑战。首先，直接的影响是商家的利润空间被压缩。以一件售价为100欧元的商品为例，原本平台收取6%的佣金，即6欧元，而上调后则变为9欧元，增加了3欧元的成本。对于利润率本就不高的中小卖家来说，这样的变化可能直接影响其生存与发展。
其次，佣金上涨可能会促使部分卖家转向其他电商平台或市场。例如，亚马逊、eBay等传统电商平台在欧洲拥有成熟的物流和支付系统，尽管它们的佣金结构不同，但相对稳定的政策可能吸引部分卖家转移。一些卖家可能会考虑拓展至东南亚或其他新兴市场，以寻求更低的运营成本。
不过，也有分析认为，TikTok Shop的佣金调整并非毫无准备。平台此前已通过一系列措施优化了商家服务，包括提供更精准的流量投放工具、增加数据分析支持以及优化物流合作网络。这些改进可能有助于缓解佣金上涨带来的冲击。例如，TikTok Shop近期推出的“智能选品”功能，可以帮助商家更高效地选择高转化率的产品，从而提高整体销售额，抵消部分成本上升的影响。
与此同时，TikTok Shop也在加强与本地品牌的合作，推动本土化运营。据《路透社》报道，2024年，TikTok Shop在欧洲推出了多个本地品牌扶持计划，鼓励当地企业入驻并利用平台进行营销推广。这种策略不仅有助于提升平台的本地化程度，也可能为跨境卖家带来新的合作机会，例如通过与本地品牌联合推广，降低广告成本并提高转化率。
值得注意的是，佣金调整可能还会影响TikTok Shop的生态格局。随着成本的上升，部分小型卖家可能会被淘汰，而具备更强资金实力和运营能力的卖家则可能占据更大的市场份额。这种趋势可能导致欧洲市场的竞争更加激烈，但也可能推动整个行业的升级，促进更高效的商业模式形成。
总体来看，TikTok Shop此次佣金上调既是平台发展的必然选择，也是跨境电商行业变化的一个缩影。对于卖家而言，面对这一变化，需更加注重成本控制、产品优化和营销策略的调整。同时，也要关注平台的最新政策动向，及时适应市场环境的变化，以确保在激烈的竞争中保持优势。
未来，随着TikTok Shop在欧洲市场的进一步深耕，其政策调整仍将持续，卖家需要具备更强的应变能力和战略眼光，才能在不断变化的环境中实现可持续发展。
